公司簡介：

山信糧業集團，創建于1991年，是集水稻良種培育、有機種植、科學儲藏和稻米、稻米油、稻米食品產銷為一體的集團公司。目前，集團占地近千畝，擁有一個生態糧油種植專業合作社、二個稻米油加工廠、六個稻米加工廠，具備食用油罐容2萬噸、糧食庫容10萬噸，年可處理油糠20萬噸、稻谷60萬噸。20多年來，集團立足信陽生態稻米資源，專注健康糧品產業鏈，依托大別山有機稻、東北粳稻、柬埔寨秈稻三大種植基地，確保糧源優質、安全。集團通過ISO 9001國際質量管理體系認證、ISO 14000環境管理體系認證和ISO 22000食品安全管理體系認證，并導入卓越績效模式對企業進行科學化、規范化管理。“山信”牌大米相繼獲得綠色食品認證、有機食品認證。在國家財政參股支持下，集團不斷發展壯大，成為“國家糧食局、中國農業發展銀行重點支持的糧油產業化企業”、“全國少數民族特需商品定點生產企業”、“全國放心糧油示范加工企業”、“農業產業化省重點龍頭企業”和“中國大米加工企業50強”、“中國米糠油加工企業10強”，是油用油糠國家標準參與制定單位。

項目分析：

縱觀稻米市場，產地、品種、品牌眾多，以及各種功能細分，眼花繚亂。在消費者品牌認知上，產地認知大于品牌認知，甚至有些品種認知也大于品牌認知。市場基本是產地品牌獨領風騷，無論大小品牌，無不在講產地，比如東北大米，五常大米等。有些產品品種仍然深入人心，比如稻花香，黃金晴等。剩下的就是一些終端知名度被大眾認知較高的品牌，比如金龍魚，福臨門等。但具有清晰品牌定位的真正市場品牌很少，特別是當地稻米品牌。

信陽是河南乃至全國重要的稻米生產區，但幾乎沒有品牌，也沒有很高的知名度，口感一般，在產地和口感上幾乎沒有什么競爭優勢。但信陽的山水，信陽的綠色，信陽的空氣，在消費者心智中有很高的認同。（信陽山清水秀，氣候宜人，全國唯一連續九年入選中國十佳宜居城市，素有“江南北國、北國江南”之美譽。）所以要想出位，必須揚長避短，要想突圍，必須順勢（民心）而為。

品牌策略：

? 去產地化

? 弱化口感

? 年輕化

? 突出綠色健康

? 單品爆破

品牌定位與訴求：

? 品牌命名：青禾稻場

? 品牌定位：綠色之稻，健康之道

? 品牌訴求：陽光，雨露，青禾稻場

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